刘小夏想了想，说道：“杜总和我的一个客户情况很像，都喜欢往政治里走，喜欢一些光鲜的身份。依我看，他们关系只能算是一般。这家企业，你得多下点功夫。”
“昨天你帮天艺谈成了吗？”
刘小夏点点头，“五千万，一年期。那家企业，比欣河药业要好维护。我感觉，你可以在财务总监身上想想办法。”
王雨晨沉默了一会，“夏哥，如果是你，你会甩了中间人吗？”
刘小夏摇摇头，“不会。如果你觉着分配方案不合理，你可以和中间人谈。比如，需要拿出一部分钱来，维护财务总监。晓之以理，动之以情，把蛋糕做大了，大家都是受益者。你还可以这样讲，就说关系不到位，需要给财务总监分享一部分利润。”
王雨晨眼睛一亮，笑着说道：“好办法，这一次呢？”
“这一次，谈好什么价，就给什么价。有些时候，少挣就是多挣。吃亏也未必是吃亏。把路走宽，比一时的利益得失，更重要。金融行业，讲的是合作共赢。”刘小夏建议道。
王雨晨点点头，又有些愤愤不平，“陈主任，是我朋友的堂哥，前天晚上，我请他们吃饭。他拍着胸脯说，他出面，至少一个亿起步。真能吹牛。这个人，人品很一般。我有点讨厌他。”
“以后可以少打交道，钱，你直接转给你朋友。”
“嗯，谢谢夏哥，今天辛苦你一天。”王雨晨笑着说道：“要不要住下？我请你吃当地特色菜。”
“明天得见候选人，你不回去吗？”
“你回去，我就回去。早知道不开车来了。”王雨晨嘟囔道：“最讨厌走夜路。”
“这才四点，回到家最多七点，天刚擦黑。”
“我得见个朋友再走，夏哥，你先走吧。路上开车慢点。”
“知道，拜拜！你回去的时候也开慢点。”刘小夏嘱咐道。
“嗯，明天见。”王雨晨语气柔柔的说道。