李霞联系的企业，是一家化工企业，博威石化。这家企业，竟然是新远财富的客户，在新远财富认购着恒远信托新远一号，已经有两年时间。
新远财富的关系，明显没有李霞的关系有力度。刘小夏一番介绍后，老板当场拍板，认购五千万盛唐一号。
博威石化的实力一般，每年能够做理财的资金，大约在两亿左右。刘小夏感觉，争取到1至1.5亿的资金，应该问题不大。
回齐州的路上，刘小夏对李霞说道：“霞姐，我觉着，你可以在金融上面，投入更多的精力。博威石化的老板，你也要多联系的。”
李霞沉默了几秒，说道：“小夏，除了博威石化，我应该还能联系上一家企业。这两家企业，你来维护，咱们分成。另外，你帮我办理离职，我用我表妹来替换我。”
刘小夏理解李霞的顾虑，他点点头，“成，分成就不必了。”
李霞笑了笑，“分成的事，你就别管了，我和晓茹谈。”
“霞姐，真没必要。”
李霞岔开了话题，解释道：“淄州的化工企业多，这两年，地方政府在搞化工产业园。要求化工企业必须搬迁进去，化工企业搬迁，很多设备是不能再用的。很多企业，又属于落后产能，里面的一些事，估计很复杂。”
“霞姐，其实，对于企业而言，买理财，属于财务手段之一。可以增加企业利润，对企业是有好处的。”刘小夏说道。
“我知道，我公公比较偏执。我又不是学金融的，我专职干，未必能干好。跟着你发财，我已经很满意了。如果不是你做了这么多大企业，我公公也不会同意。分成是应该的。一起发财嘛！”李霞说道。
刘小夏没有再多言语。
回到家，刘小夏还没开口，高晓茹已经都知道了。
“我和李霞刚通完电话，三七分。她拿七成，咱们拿三成。她公公脾气太犟，她也没办法。”
“她公公想多了，这家企业，之前一直在新远财富买着理财。每年买两个亿。企业账上有闲钱，买理财也是为了赚钱。未必一定是利益互换。”刘小夏说道。
高晓茹点点头，“我知道，但没办法，将来再说吧。”
隔了两天，高晓梅家里的保姆包了水饺，高晓梅喊高晓茹和刘小夏去家里吃饺子。聊天时，高晓茹又说起了李霞的事。
高晓梅听完，说道：“她公公顾虑的，未必是这方面。两个亿，一年能赚一百五六十万。被李霞抢过来了，新远财富的理财师肯定咽不下这口气。小地方，人事关系更复杂。又不是企业很有钱，新增的额度。”
这一点，是刘小夏没想到的，他笑着说道：“姐姐，照你这么说，我暗中的敌人也不少。”
高晓梅笑了笑，“指定少不了，光东海集团，就得三四家信托公司的员工恨你。我们干律师的也一样，蛋糕就这么大，别人多吃一口，自己就得少吃一口。”
“老公，你周围的同事，你也得多提放着点。金融行业是真的乱。”高晓茹说道。
“也不用特别提放，有些企业，比如东海集团，真被别人抢走了，那个人一定是咱们招惹不起的。抢不走的人，也没什么本事。”高晓梅有些不以为意的说道。
“小心无大错，我会注意的。”刘小夏说道。
“你们这个行业，和我们律师行业差不多，是分级的。小助理就是干活、打杂的，工资就给两三千，爱干不干。你不干，有的是人干。小律师稍好一点，写文件，尽调。中等律师是骨干，具体干事的。上等律师，是协调关系，拿资源的。离资源越近，挣钱越多。”
“不同的是，你们离客户更近，专业度又低，很多事，都需要亲力亲为。否则，你多培养几个助理，工作轻松的很。不会像现在这么累。”高晓梅说道。
刘小夏苦笑，“这个行业，没办法培养助理。担心客户资源会被撬走。”
“也未必。”高晓梅指点到，“你培养助理，要培养弱的，不用特别机灵，能帮你干一些杂事就行。比如秋山机械、恒石钢铁这样的客户，签合同的事，你完全可以交给你的助理。你可以腾出更多的时间精力，来协调资源。”
高晓茹眼睛一亮，“姐姐，你有合适的人介绍给小夏做助理吗？”
高晓梅摇摇头，“没有，我认识的，大都是学法律的。助理不一定得找亲属，野心不强的，不是特别机灵的，都可以。像秋山机械、东海集团这样的客户，一般人根本撬不走。你完全不需要担心。”
刘小夏想到了沈天艺，“我倒是有个人选...”，刘小夏把沈天艺的情况说了一下。
高晓梅点点头，“她联系的这家企业如果能拿下，就让她给你做助理。一些签合同、跑前跑后的活，扔给她。可以节省不少精力。”
高晓梅给刘小夏带来了很多启发。确实，签合同、打款，占用了自己很多的时间精力。自己应该腾出时间来，经营关系。
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