和王霞的见面，颠覆了刘小夏的很多价值观。财富管理行业，还可以这么玩吗？
王霞牵头，将单位里的几百名同事组织起来，合伙买信托。王霞作为牵头人，将获得佣金。按一年一个亿的体量来计算，王霞每年可以赚七八十万！
我靠！简直是发家致富的捷径啊！王霞干了七八年，也就是说，她自己的身价，起码得五六百万了。
回到公司，刘小夏立刻进了张雅雅的办公室。
“雅总，你知道团单吗？”
“知道呀！很多人都在这么做！”张雅雅不以为意的说道。
刘小夏摸了摸鼻子，深刻感受到了自己的无知，“雅总，我刚才去见了王霞，她是能建一公司的，她给我说了很多人，大部分都在您给我的名单上，她都认识，都是团单子的人。李秋月的客户彭玉也是。”
“我知道。李秋月、孙芸，包括之前离职的吕倩等人，都是这样的客户。”张雅雅说道。
“孙芸也是？”孙芸之前是运河分公司总经理。
张雅雅不屑的笑了笑，“当然是，她屁都不懂，不团单子，她哪来的业绩？”
“她能挣到钱吗？她靠什么挣钱呢？”刘小夏满心的好奇。
“刚开始团单子的人，也是不懂的。随着越来越懂，她自然越来越不挣钱。但再不挣钱，一个月也能赚个三四万。孙芸之前只是能源医院的一名护士，不团单子，她连房子都买不起。”张雅雅的表情露出一丝嘲讽。
刘小夏有些愣神，他感觉财富管理行业颠覆了他的好多认知，“难怪李秋月、庞倩她们工作这么散漫。”
“她们早晚得被公司淘汰，被社会淘汰。前两年，她们是运气好，碰巧进入了这个行业。不做直销，不提升专业，用不了两年，她们就得被淘汰。她们连学历都没有，离开这个行业，去超市做收银员都没人要！我都不理解她们哪里来的优越感！”张雅雅显然将刘小夏当做了心腹，说的也很直接。
“她们之前很挣钱？”刘小夏问道。
“庞倩我不知道，李秋月得挣了两三百万吧！知道她为什么三十了都找不到对象吗？”张雅雅的表情有些讥讽。
“为什么?”
“膨胀了，不知道自己姓什么了！她只是赶上了好时候，她以为是她自己多么厉害。挑选对象的标准可高了，我觉着她脑子有病。和她打交道，她三天就露馅，屁都不懂。她来盛唐前，就是个卖保险的！要学历没学历，要底蕴没底蕴。哪个高净值客户会愿意和这种人打交道？”
刘小夏消化了一会，问道：“雅总，我很好奇，当初盛唐为什么会招聘她们呢？”
“因为其他人看不上呗，不愿意干！当初这份工作，很简单，天天跑银行，认识银行的理财经理，要联系方式，要邮箱。然后发产品资料，报价。当时的市场很单纯，理财师和银行的理财经理一人一半。大家都很满意。”
“后来，看到挣钱了，都开始眼红了。理财师互相抬价挖墙角，银行的理财经理也开始四处询价。好日子也就一两年，很快就都不挣钱了。钱都给了银行的理财经理或客户，她们就在公司里熬底薪。哼！”
张雅雅不屑的笑了笑，“离开这个行业，都是些废物！公司为什么要改革，必须做直销，依靠这些人，给客户说咱们是做财富管理的，我都嫌丢人！大字不识几个，唉！”
张雅雅一声长叹。
刘小夏沉默了一会，“这个行业，比我想象的，乱多了。”
“销售行业都这样。说白了，咱们只是销售，和卖保险的，没区别。国内的保险行业，是平安给带坏的。财富管理行业刚兴起的时候，银行也没有带好头，各种乱象，逼的各家企业，不得不学习保险公司的战术。野蛮生长。”
“也就是咱董事长有魄力，能顶住集团的压力，大刀阔斧的改革。没办法，再不改革，咱们和p2p，就真的没有区别了。太乱了！这个行业未来的竞争力，一定是专业。李秋月这些人，没有前途。”张雅雅说道。
“听你这么一说，我感觉我来盛唐来对了。”刘小夏有些兴奋，这不正是他逆势崛起的机会吗？
“绝对来对了。你的资源很好，你好好利用，做个财富中心没问题。王霞这些资源，我都给你，可以撑起两个团队。你有机构客户，一年做两个亿，应该是没有问题的。”
刘小夏笑了笑，“雅总，说真的，我从来没觉得我有资源，是李秋月他们太差了。”
“这个行业，也是有些牛人的。齐州恒远就做的不错，草根都能赚到钱，有资源的，能赚大钱。别管销售人员乱不乱，我们的产品，确实是有竞争力的。客户也不傻，产品不好，谁敢把几千万的资金放在这里。你去p2p公司看看去，有大客户吗？不是大客户不知道，而是压根看不上。”
刘小夏想起了李德亮，他点了点头，“雅总，你说得对！咱们和p2p比较，从业人员或许差别不大，但咱们的产品，是远胜他们的。”
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